Análise da inserção de pequenas e médias empresas no mercado internacional: casos de insucesso / Analysis of the insertion of small and medium enterprises in the international market: cases of failure

Resumo

O estudo tem como objetivo principal identificar possíveis fatores que  podem acarretar em insucesso de PME’s em sua estratégia de internacionalização, a partir do estudo de cinco casos de empresas brasileiras. Como objetivos específicos, pretende-se: (1) compreender as principais barreiras à internacionalização de PME’s; (2) identificar, por meio de um estudo de múltiplos casos, que fatores provocaram o insucesso de PME’s em suas iniciativas de internacionalização. Para alcançar os objetivos, foi realizada uma pesquisa de abordagem qualitativa e descritiva nessas empresas. A análise dos dados permitiu uma compreensão sobre as grandes dificuldades que as PME’s entrevistadas encontram em seu processo de inserção no mercado internacional, devido principalmente a problemas internos brasileiros que ocorrem mesmo antes do produto ser embarcado para o destino.

The study has as main objective to identify possible factors that can carry on SME's in failure process in their internationalization strategies based on five cases of Brazilian enterprises. As specific objectives, it is intended: (1) to understand the main barriers to the internationalization of SME's; (2) to identify, through a study of multiple cases, that factors provoked SME's to fail in their internationalization initiatives; and (3) to discuss implications of the impacted factors  identified in the study, concerning the elaboration of public politics. To enhance the objectives, a research with qualitative and descriptive approach was accomplished at these SME's.  The analysis of the data allowed an understanding about the great difficulties that the interviewed SME's are in face during its insert processes in the international market, mainly due to Brazilian internal problems which happen previously to the shipping of the product to the destination